天津广为广告高总:论互联网平台企业的组织架构和如何实现供应链
作者:ror体育 发布时间:2021-11-29 00:32
本文摘要:2020年8月5日《周三晚8点-易凯有约》第160期由天津广为广告-高总在今日头条号“易凯软件”直播分享,分享主题:论互联网平台企业的组织架构和如何真正实现供应链。《周三晚8点-易凯有约》第160期店招宝--企业开店综合服务一站式平台。实现企业从开店的广告标识、装修美陈到日常谋划的印刷礼物、展示运动等一站式服务。平台全国连锁、透明消费、工厂直供、就近服务,让客户省时、省心、省钱。

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2020年8月5日《周三晚8点-易凯有约》第160期由天津广为广告-高总在今日头条号“易凯软件”直播分享,分享主题:论互联网平台企业的组织架构和如何真正实现供应链。《周三晚8点-易凯有约》第160期店招宝--企业开店综合服务一站式平台。实现企业从开店的广告标识、装修美陈到日常谋划的印刷礼物、展示运动等一站式服务。平台全国连锁、透明消费、工厂直供、就近服务,让客户省时、省心、省钱。

店招宝平台以在线设计、可视化报价为焦点的SaaS赋能型生意业务系统,买通生产、安装流程,形成工业互联的全数字化闭环。店招宝平台赋能B端客户(广告店、图文店),整合上下游工业链,使行业各个相关者利益最大化。

以下是高总部门分享内容:因为今年自己是疫情影响,生意也欠好做,其实本质的关系并不是说疫情所带的,是我们已经进入到一个新的经济周期,已经进入到一个存量的市场,也就是现在我们只有靠降低成本和提高效率,才气在市场上能有驻足之地。之前都是在增量,大家差一点也无所谓,还是有订单的,但现在都是一个存量的市场,那就只能去抢蛋糕,就是这么一个状态。我不知道大家同差别意我这种说法?我与天津大丰广告的张总关系都特别好,现在是形成了一个真正的战略互助,所有喷绘的工具我都找他,他的所有标识发光字另有一些招牌这一块都是给我们店招宝,所以大家真正形成一个互通、共赢。我的一些客户,我不利便做的或者以为自己就没什么利润了,再加钱,客户可能不认可,那直接推给张总那里,他那里几多也能出点人工费,也是有点利润,这样也就把客户维系下来了。

所以这是我们行业真正的共赢,实际上真正能不能放开,能不能把客户去共享,这是很是重要一点。但基本上来说很难,基本上做不到这一点。但现在我们的思路,店招宝的想法就是平台思想,完全是可以去根据这个想法去做的。谢谢易凯软件邀约我分享,我跟易凯的缘分也是在于ERP软件,因为公司要想生长想提升,肯定要有一个系统去治理。

其时也很渺茫,也看了许多软件,最终选到一个易凯,用得也很好,现在我们还继续在用。所以从易凯软件这块,我们也获得不少,易凯对行业其实也做出许多孝敬,表现谢谢,易凯软件在整个的行业上,第一是做得也比力早,第二也比力有预见性、前瞻性,软件也比力实用。我们在全国结构,因为我们现在做的是全国的一些品牌项目,谢谢易凯软件在我每次到外地有一些项目的时候,帮我牵线在当地的客户,我们再跟他毗连、互助,虽然是一个简朴的先容关系,但最终他以为你是易凯软件先容的,相对信任度很高,我们也有一个很好的互助。

然后我今天进入我的主题,我今天是两个题目:第一个是互联网企业的组织架构。第二个是怎么形成一个供应链?因为我们每个企业来讲,组织架构是尤为重要的。举个例子,就像阿里的组织架构,他在一个月当中可能会修改频频,修改就代表了它的战略转移,组织架构的改变就代表了它的战略转移,所以组织架构在任何公司都是相当的重要。

固然,我们的行业当中有小公司有大公司,有几小我私家有几十小我私家可能也有上百人的都有,每个公司组织架构纷歧样,但能不能找到很适合自己的组织架构,能利便公司治理,这是尤为重要的。我们互联网的企业是什么样的组织架构呢?什么样的组织架构更能去发挥它的作用?第一点是互联网企业,好比我们现在知道的京东、淘宝等这些电商的领域,实际他们本质并不是一个电商公司,是个科技公司,是有种种技术去驱动AI智能去驱动它。

所以我们现在以为这些公司,包罗现在的今日头条、抖音这些公司,也是相当年轻的一个创业者。他们的组织架构是什么?他主要是服务于他们的客户,好比现在来说大部门的这些知名的互联网企业,他们都是一个大中台+小前台的业务模式。什么叫大中台加小前台呢?你以为这个观点是阿里提出来的吗?把所有的工具集成化到中台,所有尺度化都集成到中台,中台就相当于我一个大后方去处置惩罚种种问题。

小前台是接触到客户,去做好服务,需要中台跟前台的配合,更好的服务于这个行业。这个就是我们的一个现在互联网的或许的架构,这其中台跟前台这个观点,我们可以用一个这个词去形容一下,就更形象化,就跟战争一样。我相信大家都看过许多美国大片,你先发现一般美国大片,前面冲锋的人,他会带着耳麦、戴着眼镜、全副武装,对吧?可是通讯设备就开始到前面去战斗,中台、后方可能有无人机去给他做支撑无人机去勘探,去熟悉门路,远方另有导弹,另有各方面远程的监控,远程的一个支持服务,这个其实就是属于一其中台和前台的效果。

为什么我们要提出中台和前台?目的是让我们前台更容易接受客户,让我们客户更容易接触上,而且弹药带足就跟客户相同清楚。需要支持的,公司中台去给他强硬支持,好比设计、技术等,这样就利便我们所有知识的沉淀,所有尺度的建设,这样就让我们的行业更趋向于合理。并不是我这小我私家我需要有8项技术,我要看现场又能设计,又能报价,又能相同,又能安装,什么都可以做,这个是不太现实。也就是说前台的人只是需要接触客户,搞定客户,中台的人就给他强大的支持、设计、相同、协调,这是从互联网的企业引申到我们这行业的组织架构一个格式。

我刚刚更多的先容是店招宝,因为之前我们有个公司叫广为,一直做的是中高端标识连锁店方面的,导视系统、大的项目、医院、商场、地产一些项目等。现在主推是店招宝,店招宝可以明白成一个是利他思维的行业平台,为行业的工业链的各个端相关利益者去服务的一个平台。

现在我们的组织架构什么观点?我们的总公司是有许多小前台去跟客户去接触,不管是我们当地化,还是我们的外地的,都是需要我们前台的人去相同,去处置惩罚种种业务相关的问题。如果需要设计知识或者需要技术工程知识,我们有中台人员去支持他,就告诉这个事情怎么做合理,有没有问题?这样才气保证我们给客户最快的响应速度,因为在这个时代,实际上拼的是服务,拼的是我们的反映速度。

我们现在最重要的是把客户服务好,把服务放在第一位,价钱固然重要,可是它不是最重要的,最重要的是我们服务。客户有需求的时候,我们一定要给他想一想,一定要能给他解决,我们要提升我们的效率,提升我们的反映速度,这是最重要的一点。组织架构我们现在的组织架构从公司层面上,小的业务前台+大的中台结构是配合去服务客户。

从工厂和安装这一块,实际我们现在全国有许多的授权工厂和授权的安装商,实际我们都是一个互助的关系。因为现在大家也知道,每个地方都不缺产能,做字的也好,做标识也好,其实每个地域做安装的都有许多,尤其是今年,大家都缺活,市场在变化。我们现在是属于派单制,虽然我们现在做平台,但我们有自营的工厂,可是我们也把它酿成承包制。

我们跟工厂工程的承包制模式,第一点就是扣工厂的治理费,把活发到工厂;工厂治理层这一块,他要卖力房费或者采买、整体治理,他也扣一个治理费给到线长。我们现在工厂或许有5个线长,就是对于活拥有最高权限的一个权力机构,所有活的工期、质量、价钱等等都是由他把控。这线长一个月,他干了几多订单能查到,都通过系统能知道,几多订单、几多钱、有几多人工或者领了几多质料,所有都减去了,那就是剩他的钱。

基本线长就已经是一个承包者,即是他跟市场上的一些小公司是一样的,就是一个单独的小公司,只不外是在我们平台之下,在我们工厂之内。利益是什么呢?他既不用卖力外围的工具,好比说税务、环保、治安等等一些外部的工具,而且我们工厂相对所有设备比力齐全,他也不用去外面跑,而且最重要的是我还给他订单,让他能当老板,他的努力性就很强。

就这样,我们的质量跟工期会有一个大大的改善,就能满足我们的需求。然后工程这块我们也是承包制、派单制,因为我们是系统直接订单以后,好比几多钱的活直接派给工程,他接到订单以后,他会现场安装,然后把所有照片传到系统上,我们就能远程去监控,这样他也成为一个个体创业者,或者说成为我们平台之下的一个个体创业者,也是一个小老板。他是给他自己干,那他的努力性也很高。我们就不用再担忧早上几点起床,几点去现场,担忧安装的质量,因为他自己给自己干,所以,我们通过协商这些问题以后,解决以后,实际我们成本并没有多花,可是我们的效果却提升了。

所以我们平台的形式是在全国各地找这些授权的工厂和授权的安装商互助,给到大家更多的订单,然后大家去配合的服务客户,这是我们现在的组织架构。对于组织架构,我再简朴总结一下,每个公司规模纷歧样,对自己公司的架构也有所调整,但最重要的架构一定是要灵活、有活力,最终这个架构能促进你公司生长,一定是责权清晰才气让企业康健生长。供应链共赢的问题其实这个行业供应链有点难,难在哪?我想找一下做字、做安装的多吗?太多了,一抓一把,可是你想找一个跟你配合得特别好的供货商,或者说我们尺度很统一,或者能让我不费心、少费心的供应商,实际是比力难的。

我们行业的一个本质的高度疏散,而且门槛比力低。而且这个行业一直是无序的去生长,这个行业是都在在世,可是能真正把它做大,真正能整合成为平台的特别难。因为这个行业就没有人或者很少的人想把它去做好,而这行业自己确实是比力零星,客户也零星、服务商也零星,安装也零星、生产也零星,而且没有国家尺度,这些非标的工具,我们怎么去改变这个行业?从我们的理念讲,标识行业的市场保有量,或许是在6000多个亿,如果疏散到连锁店标识,给它定位到店装、店招、再界说到连锁店招的,可能或许有个1000多万。

但如果真的到连锁客户、品牌连锁,只是门头、发光字、灯箱,连锁店这块的体量可能在200-300个亿,可是对于市场来讲,这个体量也不小,那我们能不能在这个体量当中,做到1%、5%。在这个行业其实也有一些大咖,也曾经做到这5%,可是,他做的是一些大型的客户。我们这些品牌连锁能做到这个数,应该也是从理论上是完全没有问题的,但怎么才气做到,需要怎么去做?我们现在提到的一个理念,就是给这些品牌连锁客户提供一个低成本的、高效率的全国的服务。

为什么要低成本?全国各地的发光字都很简朴,每个地域的都可以找到100多块钱的发光字,可是品质纷歧样,100块钱有、200块钱有、1000多块钱都有。但实际大家要知道,我们体量的价值、价钱都在下降,好比我开一家店,总部的诉求就是我希望尺度统一,全国各地的价钱是一样。我们现在这行业没有一家企业能做到全国价钱完全统一,形成一个平台化,对吧?而且价钱还是比力低的,很难,为什么很难?很少人去再穿这个线,可能还是以公司的行为去思量,就是我的公司能赚几多钱。

我们现在思量的是我给客户价钱低,因为他要给加盟商加一些利润,而且加盟商还要比当地的价钱低。如果加盟商比当地的价钱低,我们的价钱只能是含货价钱,也就在7折、8折的价钱,我们要服务这样的客户的话,这么低的价钱能不能去服务?这是一个挑战。你说这市场需不需要?市场一定是需要的。

其实任何一个公司你在当地能做,都可以低价,可是到了外地不能做,因为差盘缠或者外地许多问题维修。但真正能不能做到全国的尺度售价、尺度统一,我以为是完全可以的,那就是大家要形成一个战略同盟。现在我们点招宝做的就是这样一个事情,这个事情有什么利益?第一能给品牌方全国落地尺度统一;第二成本低,各个地方招加盟的价钱也不高于当地的价钱,解决痛点,是共赢的。对于每个地方,我的互助同伴,虽然平台的价钱不高,可是究竟也是有活,而且也是一个同行价钱,而且平台只是收一个很少的治理费,整个去协调,我们叫强运作,我们直接去协调各个地方的生产、安装。

大家今年也缺活,产能都是富足的、富足的,这样他们有一些订单,也开心,我们平台也能把迅速的把量级做大、把流水做大。对于甲方客户,他也能实现尺度统一,而且价钱不高,是不是能真正做到三方共赢?那事实就是这样,所以我们行业一定可以做到共赢。平台流水做大,品牌知名度做高后,如果大家需要做招牌或者需要这些服务,不管是在当地还是异地,店招宝都能给我这样的服务,这样真正形成一个行业的平台。

而且对于我们的甲方客户、对于我们行业的从业者,生产也好、安装也好都是受益的。因为大家没有更多的利益去接触,真正用互联网的思维去整合行业,不是说我这钱从谁的口袋里拿出来的,而是说真正这个钱自己是就在那,你要不拿,也就被浪费掉,一块就是靠我们的数量去改变。

第二块是尺度。昨天我特意体验一下现场,去了趟工地,基本抵家已经是破晓5点,我发一条朋侪圈表现安装人员很辛苦,因为这个行业的人,包罗我也是从做生产、做安装、做业务起家的,每一个岗位我都亲自干过,一定是能感受到这行业的辛苦,确实这个行业体力就是辛苦。为什么这行业这么多年还是这么辛苦?那就是我们没有做到位,好比图纸,如果你图纸做好了,现场是什么结构,在工厂就把产物配好箱,做好安装架,我到现场可能搭几个帐篷、打几个孔,牢固就完事了,这事很舒服、很痛快。

可是事实不是这样,事实是下单设计的对工艺也不是特别相识,没思量那么多安装的问题,下到工厂生产就按正常生产做,或者他也没思量到安装的问题,到安装才开始想现场解决怎么能把现场的问题安装上,对吧?那就是一是不雅观,第二影响宁静,造成整个效率低下,而且不雅观。这就是我们这个行业的一直以来的一个问题。

我们现在提一个观点是一定要深入系统尺度化。例如我们现在做字的流程,通常都不在生产的时候思量现场安装问题,不光时间长,干的活还不雅观。做标识也是一样的,做一些招牌,你如果没思量清楚现场的情况,你到现场再琢磨干,包罗一些电线走线雅观不雅观,现场许多这些细节,你如果不想清楚,不给他做好,图纸不给他计划好,那谁去做?没人去做,到现场以后,可能这工具装上了,那线是明线了,或者线条欠好看,没有线条,或者装了可能不宁静,有宁静隐患,这都是问题。

所以我们行业一定是不管小活还是大活,一定要是尺度统一系统化,要深度协同才气把这活干好,真正让这个行业的效率提升,成本降低,这个就是对于尺度这块一个观点。店招宝生长这几年以后,基本我们的产物尺度、安装尺度也都有,所有闭环系统也有,最近也借助易凯的全国各地的网络,也找一些互助商,解决现场安装的问题。整体来说,我们现在已经形成一个可以吞吐很大量的销售量平台,可以做到一个图纸深化,然后自动派单到各个区域,形成数字化治理,已经形成这样的格式。所以我们现在也很希望找到全国各地的一些互助同伴,大家既然说在当地找不到差异化,我们能不能找到一个异地的差异化,这些一定是可以的。

我们现在同质化的工具太多了,你在当地要自制,多自制都有。我们要明确这行业不缺产能,也不缺设备,也不缺大把的人去干这个事,缺的是模式,缺的是平台。好比正新鸡排有2万多家,一个招牌可能就是或许两米发光字,全国各地能有一家公司能给他服务吗?我全国各地我要做正新鸡排,你能不能在当地安装?有没有这样的平台能搞定?我们现在要建设这样的平台,能做到全国2万家也能做,每个地方它周边三公里都有我的互助同伴,把订单交给他,他该赚他的生产钱,他的安装钱他也赚,该赚的服务钱也赚,平台就是走流水。这样真正发生共识,因为大家既有活干也有钱赚,平台也有量,也能生长起来一个规模化效应,我平台才气接更多的订单,才气服务好更多的连锁。

因为更多的连锁企业,甲方的痛点是真正想要这样一个平台,价钱不要高,不要比当地高,然后你给我服务好,尺度统一了,我们省心了就可以。所以我们不矛盾,都有相同的点,可以真正的互助。

焦点是我们能配合服务好甲方,也就是说它的价值能缔造出来。你说我们一直以来就是以客户为焦点,我们怎么给甲方提供一个解决方案?我们怎么给甲方让他更好的更容易的去做这些落地?我们现在提倡是开店的综合服务,你开店的话你想要什么?可能招牌是其中一项,我还需要用什么?我还需要用这个美陈或者说印刷品、礼仪运动、包罗装修模块都可以需要。所以我们现在平台就是以店招为切入口,去链接客户,去做到全国落地的平台的整个的供应链的建设,然后我们再做其他相关的板块,但实际这些网络做完以后,就是给客户省心、省钱。再总结一下,我们实际焦点是服务好客户,给客户缔造价值,客户是花钱的一方,可是他想花少的钱获得更多的优惠或者更多的利益,对吧?这是现在很正常的。

我们现在竞争大,好比同样市场,这个活我能赚百分之30-50%的利润,很难!现在拼的都是效率,而且最终这个行业的生产会靠科技改变,以后完全回归做服务。我们店招宝的理念就是要让各个工业链的相关者利益平衡,你干什么就赚什么样的钱,这样大家才更恒久。以上就是我今天的分享,谢谢大家百忙之中听我讲这些事,其实这个期间大家都很忙,生意欠好做,在这种状态之下,去生存也好,去生长也好,活还要做,还要生长,确实大家都很难,但再难也好,这个行业我以为是没有问题的,而且我以为是很是刚性的,一定是有重大改变、重大突破的一个行业。

因为这两年我一直在接触资本,去年有一位资本界大咖跟我讲,越是这种疏散的,越是这种门槛低的这种行业,最有可能去被整合,最有可能去被改变。所以我们就一块去期待于我们这个行业发生变化,让我们行业的人不管做服务、做设计、做生产、做安装的人,大家都相互受益,都相互更好的去生长,不要那么辛苦,更好的把这个行业做好,真正形成工业的利益配合体,真正形成工业的互联网,为整个行业的推动、生长作出孝敬。谢谢大家。往期相关分享链接:天津广为广告高总:标识行业现状分析及互联网偏向生长及未来天津大丰文化-张总:2020年广告公司营销突围密码天津大丰广告张总:如何通过绩效治理实现利润倍增河北博采广告房总:成为标杆企业系列之人才复制系统河北博采广告-房总:再谈年度计划-中小微企业如何搭建卓越运营体系以保证年度计划的顺利实现河北博采广告-房总:如何制定年度计划-没人会计划失败,但没有计划往往会失败河北博采广告-房总:新广告制作的构想-我在已往几年拯救公司面临倒闭路上的所感周三晚8点-易凯有约 第162期【今日头条:易凯软件】直播预告直播时间:8月12日 直播嘉宾:广东澳飞扬实业电商事业部合资人-贺总分享主题:广告标识人的电商在那里?ABOUTEKING关于易凯软件广州易凯软件技术有限公司建立于2008年,一直专注广告行业治理软件,以“终身治理技术朋友”为使命,致力成为“广告行业最值得托付的企业服务平台”,资助中国广告行业举行数字化转型,推动广告行业的进步与生长。

公司位于国家重点高新技术园区-广州天河软件园,是国家双软认定企业、广东省民营科技企业,经由快速稳健的生长,易凯已成为广告行业具有影响力的治理软件服务商。


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